网页游戏ARPU值和CPS如何维持

对于一个月 ARPU 值在 150 的网页游戏来说,CPS 维持在一个区间算是比较合理?如果这是个depend on的问题,那应该考虑的因素有那些?原文>>

1.目前CPS的价格区间? 

09年左右CPS的价格从15%起,最高可以到50%。经过了3年多的发展,目前通过这些网站数据可以看到的价格区间基本20%起,基本在30%左右;3年前联合运营的(研发/运营)分成比例在2/8-6/4期间,目前很少有高于4/6分成的吧?

2.合理的广告投放比例? 
广告投放并不是越多越好,当然少了也不行,鉴于游戏行业的特殊性,我们将广告投放占总预期收入的比例定为20%,(参考来源:zhihu.com/question…),这些广告包括了CPM/CPA/CPS以及硬广等;

3.怎么提高广告转化率? 
目前CPM转化率很少有高于3%的吧,CPS视投放渠道和landingpage而波动较大。广告转化率和广告联盟渠道/模式、创意性较强的landingpage(参考:m1928.com/webgame-…)及Banner广告、注册校验/相应速度、注册流程等联系密切,在其它条件既定的情况下,广告联盟渠道/模式就格外的重要。

4.光靠CPS导入用户够么? 
游戏的ARPU既定(单服)的情况下,你需要预估该服务器的ACU和预计的活跃期(生命周期),根据此来推算出合理的广告投入。而全部靠CPS来导入用户肯定是不行的,你还得通过一部分CPM来保证注册量或者CPA/硬广来保证高质量玩家数量,这几个部分比例如何划分,就要视游戏的类型来决定了。

5.CPS真的有效么? 
CPS太容易作假了也较容易扰乱游戏内秩序(假定CPS比例为30%,经常会出现A玩家充值10000元【可获得3000元返还】后将此10000元等值元宝以7.5-9折卖给其他玩家)。其外,运营者为了给投资方/老板交一份漂亮的答卷,广告投入预算过多,形式估计过好,结果导致ROI过低,回本周期过长等。如果有实力的话可以包一些硬广(甚至可以学习部分运营商包站的做法),签一些框架广告以获得最低的广告折扣从来降低全年的广告投入成本。

6.要有财务及成本观念 
广告投放预算的多少是跟公司全年的财务预算(战略规划)有关的。公司要持续稳定的增长(盈利),就需要收入大于支出,而支出部分包括:员工薪资福利、IDC+CDN费用、行政管理费用、水电物管费用、广告费用、各种税费。算下来广告费用高于20%的比例就比较严重了(就我接触过的中小型公司而言)。

目前较大的国内网页游戏联盟有:chinaz.com/union…

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