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步步高手机在广告和收入增长方面如何获得平衡?

问题:发现步步高音乐手机冠名《非诚勿扰》,合作赞助《中国达人秀》,在youku赞助冠名《康熙来了》,如此大广告投入,如何平衡产出?

1.首先可以看下这2篇文章

像可口可乐这类世界知名公司为什么要持续大量地投放广告?http://www.zhihu.com/question/19752026
步步高手机10亿豪砸广告赌明天 http://news.mydrivers.com/1/196/196900.htm

2.根据收入来决定(广告)投入

一般规模较大的公司都会根据当年(或者近几年)的收入来做来年的广告投入预算,而这个一般几易其稿的预算会在当年末来年初的时候定下来,与此对应的还有产品的研发、生产和销售计划,一般对于产品研发和生产销售把控比较强的公司制定的都是全年的预算,而稍微差点的可能就是半年或者季度预算。在游戏行业这个变数比较大,所以预算会在每个季度或者每月的时候根据实际经营效果不断修正。

提前做好预算有以下几个好处:1).早一些抢到/签订好的网络广告/电视广告/户外广告媒体资源(位置),毕竟效果好收视率高的广告渠道/电视节目、时段是有限的,假定您下季度要推出新产品,如果您现在去找广告资源,可能好的资源已经提前预定了;2).早一些签订广告合同可以获得更大的优惠幅度或者比例或者更多的赠送,以游戏行业为例:假定盛大游戏2013在多玩网络的广告预算是2000万,那么一次性签订2000万的合同和后期逐月签订时可获得的资源配送和折扣是不一样的。
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OPPO和步步高的手机为什么卖那么贵?他们的策略是什么?

之前好奇研究过OPPO手机,在此谈下自己的观点:

1. OPPO和步步高手机系出同门

OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌,但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传,尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告,一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高(VIVO系列)主要针对国内, OPPO 主要面向国际市场,初期产品和市场定位应该是比较清晰的,但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。

OPPO和步步高的老板都是段永平,曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌,后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD(已下市)、步步高生活电器(已下市),每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位,数据都很漂亮,所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。

2.哪些人在购买/使用OPPO手机

OPPO大部分手机价格都在1500元以上,这个价位高于山寨机的价格,但又低于高端品牌机的价格,早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观,音乐功能(主打)、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户,而这部分女性用户中很多都是大中专学生,而女性用户容易相互影响,所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。

同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意,或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。

3.看似销量不好么?

一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道(移动/联通/电信)、专卖店、手机卖场、网上商城(京东/亚马逊/天猫/淘宝)等渠道销售手机,步步高及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详,但是在构建经销渠道时,OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外,OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道,这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定,渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
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