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步步高手机在广告和收入增长方面如何获得平衡?

问题:发现步步高音乐手机冠名《非诚勿扰》,合作赞助《中国达人秀》,在youku赞助冠名《康熙来了》,如此大广告投入,如何平衡产出?

1.首先可以看下这2篇文章

像可口可乐这类世界知名公司为什么要持续大量地投放广告?http://www.zhihu.com/question/19752026
步步高手机10亿豪砸广告赌明天 http://news.mydrivers.com/1/196/196900.htm

2.根据收入来决定(广告)投入

一般规模较大的公司都会根据当年(或者近几年)的收入来做来年的广告投入预算,而这个一般几易其稿的预算会在当年末来年初的时候定下来,与此对应的还有产品的研发、生产和销售计划,一般对于产品研发和生产销售把控比较强的公司制定的都是全年的预算,而稍微差点的可能就是半年或者季度预算。在游戏行业这个变数比较大,所以预算会在每个季度或者每月的时候根据实际经营效果不断修正。

提前做好预算有以下几个好处:1).早一些抢到/签订好的网络广告/电视广告/户外广告媒体资源(位置),毕竟效果好收视率高的广告渠道/电视节目、时段是有限的,假定您下季度要推出新产品,如果您现在去找广告资源,可能好的资源已经提前预定了;2).早一些签订广告合同可以获得更大的优惠幅度或者比例或者更多的赠送,以游戏行业为例:假定盛大游戏2013在多玩网络的广告预算是2000万,那么一次性签订2000万的合同和后期逐月签订时可获得的资源配送和折扣是不一样的。
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OPPO和步步高的手机为什么卖那么贵?他们的策略是什么?

之前好奇研究过OPPO手机,在此谈下自己的观点:

1. OPPO和步步高手机系出同门

OPPO最初是步步高手机为进军国际市场创立的子品牌,但在其官方网站上并没有任何与步步高有关的描述。通过其经常在芒果台的冠名和广告宣传,尤其是宋慧乔和好莱坞影星莱昂纳多的系列广告,一度会让很多人误以为OPPO是韩国的品牌。步步高(VIVO系列)主要针对国内, OPPO 主要面向国际市场,初期产品和市场定位应该是比较清晰的,但后期 OPPO 在国内宣传推广和表现也不俗。

OPPO和步步高的老板都是段永平,曾经一手缔造了小霸王和步步高2个知名品牌,后者更是衍生出了步步高手机、OPPO手机、步步高学习机、小天才学生电脑、步步高DVD(已下市)、步步高生活电器(已下市),每一个子品牌/产品都占据过该市场领域排行的前几位,数据都很漂亮,所以研究OPPO就不能不研究段永平这个人。

2.哪些人在购买/使用OPPO手机

OPPO大部分手机价格都在1500元以上,这个价位高于山寨机的价格,但又低于高端品牌机的价格,早期的JAVA功能机凭借“偏日韩系的漂亮外观,音乐功能(主打)、QQ聊天、上网等基础娱乐功能”俘获了很大一部分女性用户,而这部分女性用户中很多都是大中专学生,而女性用户容易相互影响,所以更多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。

同时男性用户对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意,或许这就也是OPPO男性用户较少的原因。

3.看似销量不好么?

一般手机厂商会通过KA卖场、3C卖场、运营商渠道(移动/联通/电信)、专卖店、手机卖场、网上商城(京东/亚马逊/天猫/淘宝)等渠道销售手机,步步高及OPPO也不例外。至于各个渠道出货/销量所占的比重暂且不详,但是在构建经销渠道时,OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。另外,OPPO希望建立尽可能扁平的销售渠道,这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定,渠道成本相对稳定可控。由此留给渠道商和终端销售的利润空间就更大。
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那些年我们一起看过的诺亚舟学习机广告

比起《那些年我们一起看过的步步高点读机广告》,这些年我们看过的诺亚舟学习机广告,无论是网络上的还是电视里面的,步步高点读机的广告密度和质量都要明显的高于诺亚舟,话虽如此,但诺亚舟学习机的广告确实也有很多值得称赞的地方,下面我们一起来盘点下这些年我们一起看过的诺亚舟学习机广告把。

1.巴拉巴拉小魔仙广告 2012年暑期针对优学派U6推出

2.还是宋丹丹老师 2011年暑期广告

3. 1分30秒超长版 2010年春季点读机广告

4.NE260点读学习机 2008年暑期广告

5.一台诺亚舟,万千父母情 2008年央视濮存昕诺亚舟广告



更多相关广告视频:http://bit.ly/Nc4EIj

那些年我们一起看过的步步高点读机广告

“步步高点读机,妈妈再也不用担心我的学习!”,不管您是否喜欢这句广告,但它真的是铺天盖地啊,一点不亚于前些年“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”的广告,真的是做到了耳熟能详、妇孺皆知啊。下面我们一起来盘点下那些年我们一起看过的步步高点读机广告吧。

1.最近新出的广告

2.老版广告

3.这个版本的您见过么,3分钟超长版

新浪微博会员制外的盈利模式

Twitter(推特)2011年的营收是1.395亿美元,新浪在2011年年底推出了广告,数据不详,但肯定没有盈利。前者在保证了用 户体验的同时,几乎让用户没有感觉到广告,站着把钱挣了(链接:http://www.zhihu.com/question/20255069)。新浪难道 除了常用的图片硬广外,难道就不能抄袭下Twitter。

除了现有的开放平台(游戏和应用)、图片硬广外,新浪微博或许还可以尝试下其它盈利模式:

a. CPS:君不见蘑菇街和美丽说凭借CPS从淘宝每月获得了百万乃至千万级别的分成,新浪微博比起2者的流量高了许多,如果操作得当,CPS效果也很可观;
b. 品牌广告:说起品牌广告不得不说豆瓣,豆瓣每年千万级别的广告收入(详情>>)很大一部分来自品牌广告(或可以理解为 CPM),新浪微博的技术积累应该不比豆瓣差,豆瓣能做到“广告无声”,新浪难道不行么?
c. 名人:国外经常搞名人午餐拍卖,国内优米网也搞过史玉柱的时间拍卖(详情>>),新浪微博积累了如此多的名人,如果其 可以为双方提供1个平台,新浪微博凭借其极高的人气和流量以及技术支持抽取一定分成,或许会有不错的收入;
d. 拍卖:新浪以媒体和内容见长,不善于电商(暂无拿得出手的作品),但或许可以试下名人用品拍卖或者竞拍(或许可以将名人时间拍卖归纳到这里面);
e. 增值服务:诚如现在的各大免费网盘,您可以使用一定的免费空间,如果您有更多的需求,您必须得付费。这些付费应该针 对各类企业、组织或者机构,而不是普通用户(认证用户)。目前很多互联网产品都是这么玩的,个人用户免费,企业用户按 需收费(发起活动、发起投票、发起其他在线活动),毕竟天下没有免费的午餐。
f. 个性服务:正如现在新浪微博提供的会员等级制度一样,提供一些外观/身份上的区别,但这些服务确实应该是用户需要的,而不是那些无关痛痒的15项特权(详情>>)。

手机游戏的广告投放和市场推广分析

问:新人投身手机游戏行业的广告投放和市场推广分析,同时需挖掘竞争团队的广告投放和市场推广的信息,请问应该在前期快速学习哪些东西?(原文>>

1.终端:首选你要有一款可以运行市面上大多数游戏的智能机,安卓或苹果不限,如果有2款那就更好了。当然,大点的手游公司研发部门会有很多机型用来做适配,可以的话你可以从该部门借。

2.媒体:其次你要知道目前市面上有哪些权威或者大型/知名的手游媒体(网站),这个类似于端游的17173、多玩、新浪游戏等,而手游方面有当乐、捉鱼、3533、九游等,你需要了解这些手游门户/媒体网站的基本信息(访问量、受众、刊例、市场/销售人员联系方式等);

3.竞品:目前市面上收入最高、用户最多、影响力最大的游戏是哪些,他们有哪些核心卖点/特点,他们的开合服频率,推广规模/规律等,如果能搜到相关数据最好,搜不到的话就自己去总结归纳整理吧。

4.投放:手游领军产品/企业他们的广告投放年/月度预算大致是多少,是和手游门户网站通过CPA合作为主,还是通过第三方的应用市场(安卓网、安智网、应用汇、机锋网等)硬广/CPA为主,或者是和豌豆荚/360手机助手/91手机助手等进行合作?或者是应用软件内置广告推广(这个有一个专业术语,具体你可以查下),这几种的单价、下载转化率、付费转化率各是怎样的,哪些是比较符合你当前公司、当前产品的?

结合手机游戏的特点和受众,我们是不是可以在一些人流量特别大的地方进行广告投放,广告上附上二维QR码供用户即时下载呢?比如软件园区的公交站台(以成都天府软件园为例,115/118的起点站每天有大量的人在此等公交车),买下1块广告牌常年投放,对应品牌的曝光和知名度的扩大是有所帮助的,而这些人里面男生的半数是有可能下载该游戏并试玩的(游戏品质好的话,付费也不无可能)。另外一个地方就是中学附近的商店、饭店,学生高度密集,曝光量大、广告投放成本也相当较低。

之前做过手游用户的调查,部队/军人和民工(无贬低之意)占了很大比重,前者暂无好的推广建议,但后者有实力的话,跟山寨机或者入门智能机的厂商谈下游戏预置也不是没有可能。
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360安全网址导航广告月收入4000万

许单单在围脖上问:Citron 发报告称,奇虎可能夸大的收入,报告测算:首页 60 个付费链接,假设每个链接每月 20 万元,那么一个季度导航页总收入为 554 万美元,而不是公司称的 2090 万美元。这个质疑是否真实?

1.导航站格局:通过alexa数据查得hao123的日IP为926万,居导航站之首。而360导航站为223万,2345导航站为173万,之外还有114la(日均IP数51万)、tao123(日均IP数46万)、265(日均IP数37万)、1616(日均IP数32万)、726(日均IP数16万)、5566(日均IP数11万)、537(日均IP数9万)、155(日均IP数9万)等。 门槛太低了,做的人太多了。

2.广告位个数:首页付费链接的个数不止60个。名站推荐(虚线下面的汽车之家、易车网等)共计24个,分类导航(游戏/电影/音乐/小说等28行)假定每个分类卖2个链接则共有56个。左侧部分(生活服务/娱乐休闲等27行108个分类,鼠标移上去后会显示)假定每个分类下面卖3个链接则有324个,页面底部算10个吧,这样首页算下来差不多400个。分类页面太多了,保守估计怎么着也有600个吧。

3.刊例价格:由于没有360的刊例,然后在admin5上找到了2010年8月前的广告刊例(点此查看>>),由于360目前和2345每日IP数差距不大,故两者刊例价格应该没太大差距,加上今年各类广告价格上涨、导航站也不例外。链接所在行数和位置不同(第1行第1个肯定比第5行第4个价格高,文字加颜色和普通的价格肯定不一样),故在此仅猜测其均价,预估名站推荐和分类导航折扣后(实际投放)广告均价20万,左侧部分5万吧、分类页面2万/月。

4.广告预估:首页(24+56)*20+324*5=3,200万,分类页面600*2=1,200万,两者相加差不多4,400万/月,则每个季度13,200万。美元兑人民币的汇率按照6.5计算,折合2030万美元,而360给出的是2090万美元,360导航站的广告收入还应有搜索收入/增值收入(机票和点卡)和其它部分(类似于CPS收入)。
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