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中秋节终端销售门店感受

最近正值开学,教育电子行业的销售旺季。昨天去温江的新华书店现场体验了下,分享几点感受。

【诺亚舟】

  1. 中秋三天有外展,现场购机最高可以优惠400元;
  2. 场外摆了3张桌子,其中2张上面是点读机,1张上面是优学派;
  3. 我前后去了3次,驻足看的时候没有营业员主动招呼(可能是看我没有带孩子去,不像家长),我坐下来看的时候也没有营业员搭理;
  4. 我主动要求营业员讲解的时候,明显热情度不够。讲解的思路:先提汉听、然后是学习诊断,后来就没有讲解了。

【读书郎】

  1. 柜内位于书店内进门右侧第一个,大概柜台有2.5米的样子。靠近路口,人流量比较大;
  2. 现场购机可以抽奖,奖品是50-200现金,可以直接抵扣购机款;
  3. 营业员很热情,会主动询问顾客的基本情况和需求:给谁买,孩子年级、哪个学科不好、心理预期价位多少等;
  4. 讲解的思路:先讲解5年中考3年模拟(先是教材全解,然后是试题训练,然后是学习诊断)、然后是名师视频,再然后是答疑。答疑的过程中会直接拿出《5年中考3年模拟》的图书现场示范,然后再点开答疑APP里面的名师资料,告知全是名师解答;

【步步高】

  1. 柜内位于书店内进门右侧第2个,紧挨着读书郎,柜台也差不多2.5米的样子,再往里面则是诺亚舟柜台。
  2. 现场购机没有任何优惠,但营业员一直强调买贵包退,可以去网上对比价格;
  3. 虽然营业员嗓子都沙哑了,但热情度高于读书郎和诺亚舟。而且现场机器、演示准备充分,演示和讲解很流畅;
  4. 讲解的思路:上来直接讲解扫描笔(各种常见教辅准备齐全),讲查看答案的密码锁,讲题库很全,更新速度很快。然后就是同步辅导和名师视频、接着是密卷和学习诊断。基本上这3招下来,大部分的家长都心动了。
  5. 我在听营业员讲解的过程中,当场已成交了2单。同时又有一名老顾客直接进来想置换新机,并且夸奖步步高产品做工好。

国内有哪些学习机品牌?学习机品牌排行

国内教育电子行业自从上世纪90年代发展至今已经有将近20年的历史了,20年对于国外公司或许不算长,但对于国内公司来说,却是一段相当长的时间。这段时间内很多老的教育电子厂商没落了下去(比如小霸王),有很多新兴的厂商和品牌崛起壮大(步步高),当然还有些公司历经浮沉(诺亚舟、洪恩教育)经久不衰。下面我们为大家盘点下国内目前热门的学习机厂商及品牌:(编号不分先后)

由于博客传图比较困难,故引用了我爱学习机微博(weibo.com/52xuexiji)的图片链接,图片显示不了的去可以去微博看哈。

国内学习机品牌排行

专业学习机博客:我爱学习机博客52xuexiji推荐

 

这个博客是谁建立的?

博主我爱学习机(52xuexiji)在诺亚舟教育电子工作,了解市面上的各类早教机、点读笔/机、复读机、学习机、学生电脑。希望通过这个博客,能够跟家长朋友分享和交流更多学习机方面的知识。博客的地址很好记,我爱学习机的拼音和谐音52xuexiji,用户可以通过域名地址52xuexiji.com访问,或者可以通过百度/谷歌搜索我爱学习机博客访问。

为什么要建立这样一个博客?

现在基本上很多家庭都是独身子女,而子女的学习更是天大的事。市面上的各类培训、家教机构价格不菲,服务教学水平也参差不齐,家长可能花了钱效果却并不好。家长由于工作家务琐事没有太多的时间顾及孩子的学习,而各地的课程和教材也在不断变化和改革,这使得部分家长没有能力辅导孩子进行学习,所以购买一款电子教育产品就显得很有必要了。

但网上产品良莠不齐、鱼龙混杂,家长们在购买这些产品的时候缺少对这些信息的了解,甚至是没有网购的经历,而线下店面购买时也容易被销售员所误导,使得您购买的产品不一定适合孩子,所以我爱学习机博客认为有必要在博客中结合多年来工作中的经验来推荐一些自己认为比较好的学习机累产品,方便有这方面需求但又存在困惑、缺乏经验的家长们!

有没有选购秘籍或者教程?

学习机(教育电子)市场发展很快,基本每半年就会推出新的学习机/点读机/学生电脑/学生平板产品,而选购秘籍和教程也不可能一成不变,但大体上却是有章可循的。比如多看厂家的教育资源和内容、售后服务体系、品牌知名度等。在写完本章的时候,我爱学习机博客整好推出了《学习机选购宝典》,有兴趣的网友可以关注下。

怎么关注”我爱学习机”博客

1.订阅该博客;
2.加入其QQ群:240078423;
3.关注我爱学习机的新浪微博weibo.com/52xuexiji

学习机对孩子有用么?有必要买学习机么

在网上经常可以看到这样的问题:”马上读一年级了, 请问有经验的妈妈, 小学生有必要买学习机吗? 刚刚有个邻居妈妈建议买,不知道是不是有必要啊,如果买买哪个牌子的好呢?”(原文地址>>)”

女儿下学期升小学三年纪了,昨天听同学妈妈聊起想买点读机帮助学习,今天上网查了下,听说学习电脑也不错,价格还便宜,请教有经验的妈妈,三年级的小孩子有必要买这种辅助学习工具吗?买的话买哪种好些呢?请教了!”(原文地址>>)

在此我爱学习机博客对此类问题有以下观点和建议:

1.低学段学习机帮助有限 建议购买点读机: 如前文(什么是学习机?学习机哪个牌子好?)所说它是用来辅助学习,帮助学生学习进步提高成绩的小型可移动便携电子设备。如果家长觉得自己有足够的时间能够辅导孩子功课和学习,如果有信心并且有能力能够教好孩子,那么我觉得低年级(3年级以前)是没有必要购买学习机的,但该阶段您可以考虑为其买一个点读机/点读笔(什么是点读机?点读机哪个牌子好?),点读机/点读笔是比较适合低年级/学段的。

2.高学段/年级学习机帮助较大 建议购买学习机:孩子到了高学段/高年级以后,知识难度会增加,同时会开设英语科目,而英语对于孩子将来的成长至关重要,同时小升初的竞争也越来越激烈,所以跟不上教学节奏的情况会比较多,对英语学习缺乏兴趣的同学也不少,久而久之,孩子与其它同学的差距会越来越大,所以该学段建议家长给孩子们购买一款性价比高的学习机,可以直接从3年级用到小学毕业,甚至到了初中还能再用3年。

哪个牌子的学习机好?在之前的文章中我们说过:学习机产品硬件方面差别已经很小很小,重要的是其同步的资源和内容、功能应用(多重学习英语的应用、听说读写逐项突破)、价格和售后服务这4方面。

综和学习资源、功能应用、价格和售后服务等多方面因素,国内目前做得比较好的学习机产品应该是诺亚舟NP2300(淘宝售价1400元左右)

诺亚舟NP2300 详情

目前诺亚舟在市面上销售的学习机产品主要有NP2300+(淘宝售价1400元左右)、NP2300(淘宝售价1150元左右)、NP970(淘宝售价400元左右)、NP1380(淘宝售价400元左右)这4款产品,您可以在诺亚舟全国各地的销售网点http://www.noahedu.com/services-network.shtml购买,或者您也可以在诺亚舟淘宝官方旗舰店购买,后者价格和折扣会比实体网点更优惠。

学习机选购及认知的几个误区

孩子有时间使用学习机么?现在孩子的日程每天都是满满的,尤其是星期一到星期五,白天上课不用说,下午放学回到家一般都是6点了,到晚上9点睡觉只有3个小时,而这3个小时需要处理的事情很多:晚餐、家庭作业、个人卫生,孩子的自由时间也就1个小时左右。1个小时可以用来干什么?可以用来学习30个单词,可以用来阅读20篇课外读物,可以听10篇英语听力,可以做1份模拟试题。如果你没有足够多的素材和资源,那么1个小时里多半会花在搜索、寻找资源上面。

娱乐功能会耽误孩子学习么?

前期很多的学习机产品在出厂前都预置了一些游戏和娱乐功能,部分产品甚至还具备上网功能,后期随着市场和家长的反馈,大部分学习机产品的游戏都开始和教材紧密的结合起来,即通过游戏学习单词,学习知识点。上网功能基本都会有家长密码或者网站白名单(只有家长列进来的网站学生才能浏览),所以娱乐功能基本上不会分散孩子的注意力,耽误其学习。

学习机对学生起作用么?

作为家长应该明白,在学习方面,孩子自己的作用最为关键,其次是老师,学习机只是一款学习辅导工具,工具重在使用,如果孩子没有很好的使用学习机里面预置的同步教程和学习资源,则很难起到效果。

因此学习机买回家,周一到周五每天都要督促孩子使用,用来预习和复习,第二天课堂上没有听懂的内容,可以通过学习机查缺补漏,巩固强化。

价格越高越好么?功能越全越好么?

学习机价格高低只是衡量其好坏的一个相对标准,但不是绝对标准。价格越高则其对应的功能越全,反之亦然。现在的产品,功能越来越强大,部分不良厂商,就专门在这个方面下功夫来迎合家长。

作为孩子的学习辅导工具,其核心功能应该是学习相关的,而不是学习无关的一些华而不实的功能,如3G无线上网,多语种等。按照80/20原则,80%的人只会用到里面20%的功能,如果这20%的功能足够好,那自然会赢得市场和家长的青睐。

学习机选购宝典:学习需要

在1个学段内,是购买学习机好、还是学生电脑或者平板电脑好些?这个问题没有定论,因人而异。我爱学习机博客简单的整理归纳了各个教育电子产品的主要功能,家长可以根据您的需要来比对这些功能,从而选择适合您的学习机产品。

如何选购学习机-点读机

早教机:顾名思义,对孩子进行学前早期教育的产品,北京洪恩教育专注此16年,是国内早教产品做的最好的,国外不太提倡早教,故对应产品很少。

点读机:适合英语初学者(也可以理解为年龄比较小的孩子),可以通过点读、发音和听写功能来纠正孩子的发音,培养孩子的学习兴趣和交流意识,卡通清新的界面也会使孩子学习更具趣味性。

词典机:适合初中或高中学生使用,高端词典机考研满足中级以上的英语(外语)学习和专业应用,如果英语基础扎实且有留学、出国意向的,强烈推荐卡西欧系列的词典机,如果只是一般的查词、翻译等单词学习,诺亚舟和文曲星几百元左右的都能满足这些需求。ps:学习机、学生电脑会有部分词典机的基础功能。

学习机:广义上的学习机包含了早教机、词典机、学生电脑、学习机、学生平板等所有的教育电子产品类型。狭义上的学习机单指适用于全学段(1年级到高3)的一类学习电子产品(本博客中学习机均指狭义概念上的学习机)。可以用来课前预习、课中学习、课后复习,有九科同步的教学资源,同时有部分词典机的功能。

学生电脑:顾名思义,适合学生用的电脑,其和普通的华硕、惠普、戴尔笔记本电脑差别较大。比学习机规格和尺寸大了很多,同时也多了键盘,便携性方面最差。二者在内置的教育资源方面差别不大,都有九科同步的教学资源和部分词典功能。

学生平板:适合学生用的平板电脑,比学习机外观更精美,尺寸更小巧。除具备学习机的功能和资源外,还可以当平板用。目前国内市面上做的最好的是诺亚舟优学派U6、除具备学习机NP6800外还有安卓平板系统,学生不用的时候家长还可以拿来当平板使用。

学习机选购宝典:要有针对性

现在各大教育电子厂商推出的教育电子产品涵盖了早教、学期、小学、初中、高中等各个阶段,年龄从1岁到18岁左右,不同学段(年龄段)所需要的教育电子产品是不同的,比如3岁的孩子肯定不适合用学习机/学生电脑,15岁的初/高中学生也不适合用点读机、早教机。学习阶段(简称学段)不同,适应的教育电子产品也不同,大致分类如下:

幼儿园(1-6岁):适用早教机、点读机、点读笔,典型的品牌有洪恩早教机、步步高点读机;
小学(6-12岁):适用点读机、点读笔、词典机、学习机,典型的品牌有卡西欧词典机、诺亚舟学习机;
初中(12-15岁):适用词典机、学习机、学生电脑、平板电脑等,典型的品牌有诺亚舟优学派U6;
高中(15-18岁):适用词典机、学生电脑、平板电脑等。

通过以上可以发现,学习机和学生电脑基本贯穿了学生的整个学习阶段,如果资源足够的话,一款学习机、学生电脑基本可以使用5年甚至更长时间。