如何看待当下的教育电子产品市场

问题:如何看待当下的电教产品市场?
我关注电子词典时代一直在关注电教产品,也经历了几次大变革,可是平板电脑近几年的突起似乎将水搅混了,让我有点看不清了。照这样下去,电教硬件产品还有市场吗?传统的步步高,好记星,诺亚舟如何转型?

  1. 电教产品和教育电子产品概念和范畴不太一致,电教的范围更广一些,像电脑、投影仪、液晶一体机、白板一体机、视频录播系统、录课设备、各类物理化学实验仪器等跟教育相关的电子产品都可以划归到电教产品的范畴里面,同样也包括电子词典/学生电脑/学习机/点读机/平板电脑等教育电子产品,我们更习惯用教育电子这个叫法。
  2. 教育电子行业近些年来确实经历了很多变革,总的来说是“各领风骚三五年”。很多年前是电子词典,很多人初中的时候就买过;再后来是点读机,一度让步步高爽了很多年(现在也是,电视上经常可以看见”so easy”的广告);包括后来的学生电脑让读书郎领先了几年,其它诸如步步高、好记星和诺亚舟也会跟进做竞品出来;自从苹果出了ipad之后,诺亚舟发现了安卓学生平板的趋势,然后迅速的开发出了U8/U9等产品,这个决定也让诺亚舟在安卓学生平板上面领先了对手。
  3. 似乎突然将水搅混了?每一款教育电子产品的诞生,都有其偶然性和必然性,如果最开始步步高没有发现并进入点读机市场,过不了多久其它厂家也会发现并进入,然后业内的其它厂家出于卡位或者战略布局也会适时跟进,平板电脑市场亦然,即便诺亚舟不带头做,步步高或者好记星或者读书郎早晚也会带头做的。
  4. 电教硬件产品还有市场吗?只要中国还存在应试教育和各类考试选拔,就会存在2个问题。教育资源的不平衡问题、学生课外学习的问题。前者可以通过教育资源的班班通、网络远程教育等多种途径解决一部分,但目前还无法根治,后者补习班可以分担部分,但比例较小,所以在可预见的三五年,电教硬件产品还是有市场的。
  5. 传统的步步高,好记星,诺亚舟如何转型?步步高2012年左右开始进入更为细分的早教市场,建立了小天才品牌,好记星目前还看不出转型的动作(如有,请知友补充),诺亚舟在2012年前后开始做电子书包,涵盖软件+硬件+资源的一体解决方案,目前在全国多个省市的多所学校开设了试验班。
  6. 教育电子行业的一些事儿。
  • 教育电子是个很奇怪的行业,有产品促销/推广活动的时候和没有促销/推广活动的时候,产品销量最多可以差到20倍,或许可以推断这个行业家长和学生是有需求的,但没有挖掘或释放出来;
  • 教育电子行业增长乏力。据我了解的一些情况,部分教育电子厂家最近几年的年销售额增长甚微,有的始终无法突破,或许这个行业真的开始萎缩了;
  • 步步高线上渠道(诸如天猫官方店等)占公司整体销量的比重不低,但大多数的还是靠线下渠道,即新华书店、电脑城、国美苏宁以及各地综合大卖场。各家对于线下和线下渠道的价格都比较头疼;
  • 最终成交与否,很大程度上取决于机子有没有同步的学习资源、终端销售人员有没有号到家长的脉,打动家长。即便诺亚舟优学派的产品功能再全、资源再丰富,没有同步的资源家长也不会买单。即便有同步,能不能打动家长也是个问题。
  • 硬件只是学习资源和学习方式的一个载体,教育电子行业即便发展了这么多年,载体变了,但资源变的不多,未来教育电子行业的竞争可能会弱化载体,更注重资源数量和质量,更注重学习方式。
  • 投影仪、液晶一体机和交互式白板解决了资源的呈现/交互方式问题,教育电子只部分解决了学生学的问题,但学生的学习效果无法有效检测到,也无法形成良好的互动和及时的反馈,希望未来电子书包可以有效的改善了解决这方面的问题。

原文链接:http://www.zhihu.com/question/21876130

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