手机游戏的广告投放和市场推广分析

问:新人投身手机游戏行业的广告投放和市场推广分析,同时需挖掘竞争团队的广告投放和市场推广的信息,请问应该在前期快速学习哪些东西?(原文>>

1.终端:首选你要有一款可以运行市面上大多数游戏的智能机,安卓或苹果不限,如果有2款那就更好了。当然,大点的手游公司研发部门会有很多机型用来做适配,可以的话你可以从该部门借。

2.媒体:其次你要知道目前市面上有哪些权威或者大型/知名的手游媒体(网站),这个类似于端游的17173、多玩、新浪游戏等,而手游方面有当乐、捉鱼、3533、九游等,你需要了解这些手游门户/媒体网站的基本信息(访问量、受众、刊例、市场/销售人员联系方式等);

3.竞品:目前市面上收入最高、用户最多、影响力最大的游戏是哪些,他们有哪些核心卖点/特点,他们的开合服频率,推广规模/规律等,如果能搜到相关数据最好,搜不到的话就自己去总结归纳整理吧。

4.投放:手游领军产品/企业他们的广告投放年/月度预算大致是多少,是和手游门户网站通过CPA合作为主,还是通过第三方的应用市场(安卓网、安智网、应用汇、机锋网等)硬广/CPA为主,或者是和豌豆荚/360手机助手/91手机助手等进行合作?或者是应用软件内置广告推广(这个有一个专业术语,具体你可以查下),这几种的单价、下载转化率、付费转化率各是怎样的,哪些是比较符合你当前公司、当前产品的?

结合手机游戏的特点和受众,我们是不是可以在一些人流量特别大的地方进行广告投放,广告上附上二维QR码供用户即时下载呢?比如软件园区的公交站台(以成都天府软件园为例,115/118的起点站每天有大量的人在此等公交车),买下1块广告牌常年投放,对应品牌的曝光和知名度的扩大是有所帮助的,而这些人里面男生的半数是有可能下载该游戏并试玩的(游戏品质好的话,付费也不无可能)。另外一个地方就是中学附近的商店、饭店,学生高度密集,曝光量大、广告投放成本也相当较低。

之前做过手游用户的调查,部队/军人和民工(无贬低之意)占了很大比重,前者暂无好的推广建议,但后者有实力的话,跟山寨机或者入门智能机的厂商谈下游戏预置也不是没有可能。

5.创意:好的广告创意可以提高点击、下载的转化率。竞争对手他们的广告以哪种形式为主?JPG广告?GIF图片?富媒体?平时的时候你可以多留意、多收集一些,关键时候你可以参考甚至Copy下。而在进行广告创意的时候,文案是一方面,另一方面可以适当的紧扣当前网络热点,如时下的杜甫很忙和屌丝等。

6.推广:手游毕竟也是游戏,所以端游和页游的一些推广模式是可以借鉴甚至可以直接拿过来用的。但其也有自身的特点,个人认为可以从第三方的应用市场及网站做一些尝试和突破,毕竟这个距离玩家下载游戏的路径最短(或者雇佣水军刷排行榜?)另外就是多注重口碑营销,可以凭借目前的微博、微信和LBS等进行推广。

手游发展的时间不算太长,网络上相关的资料还很有限,而游戏圈又普遍缺少互联网的分享精神,所以,自个多找多看多总结多思考吧。

4条评论

  1. 八珍回阳丸说道:

    文章写的不错,支持一个!

  2. P57说道:

    第一次来,博客不错,收藏了!

  3. 商盟网说道:

    过来看看,记得回防哦!

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