教育电子行业的一些事儿

国庆前去参加了教育部和中央电化教育馆组织的全国中小学信息教育教育成果巡展,历时18天,总结了几点感受:

  • 教育电子是个很奇怪的行业,有产品促销/推广活动的时候和没有促销/推广活动的时候,产品销量最多可以差到20倍,或许可以推断这个行业家长和学生是有需求的,但没有挖掘或释放出来;
  • 教育电子行业增长乏力。据我了解的一些情况,部分教育电子厂家最近几年的年销售额增长甚微,有的始终无法突破,或许这个行业真的开始萎缩了;
  • 步步高线上渠道(诸如天猫官方店等)占公司整体销量的比重不低,但大多数的还是靠线下渠道,即新华书店、电脑城、国美苏宁以及各地综合大卖场。各家对于线下和线下渠道的价格都比较头疼;
  • 最终成交与否,很大程度上取决于机子有没有同步的学习资源、终端销售人员有没有号到家长的脉,打动家长。即便诺亚舟优学派的产品功能再全、资源再丰富,没有同步的资源家长也不会买单。即便有同步,能不能打动家长也是个问题。
  • 硬件只是学习资源和学习方式的一个载体,教育电子行业即便发展了这么多年,载体变了,但资源变的不多,未来教育电子行业的竞争可能会弱化载体,更注重资源数量和质量,更注重学习方式。
  • 投影仪、液晶一体机和交互式白板解决了资源的呈现/交互方式问题,教育电子只部分解决了学生学的问题,但学生的学习效果无法有效检测到,也无法形成良好的互动和及时的反馈,希望未来电子书包可以有效的改善了解决这方面的问题。

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