2015年我加入到了现在这家公司：丹露网，一家酒饮行业的第三方服务平台。
这三年里我先后做过产品经理和运营经理，自诩对酒饮电商的了解比普通产品经理要多一些，以下是我认为B2B从业者可能会遇到的9个问题，希望我的回答对你能有一些启发。
特别提示：以下内容如无特别说明，均以酒饮B2B行业为例，经销商等同于卖家，终端店等同于买家，请知悉。
1) 为什么近年来诞生了如此多的B2B公司？
2) 自营和撮合哪种模式好？
3) 2B和2C的用户（决策）有哪些区别？
4) 是否需要把交易放到线上？
5) 卖家和买家怎么来获取？
6) B2B和B2C的运营有哪些区别？
7) 用户需要什么样的产品？
8) 如何建立核心竞争力？
9) 新零售会对B2B产生哪些影响呢？
1. 为什么近年来诞生了如此多的B2B公司？
商人逐利。目前C2C和B2C领域的市场格局已经没有太大的变数，即便有遗漏的细分市场，其市场容量也十分有限，所以很少会有玩家进入这个领域。而B2B市场则不一样，阿里巴巴虽然已成立多年，但其提供的是通用解决方案，B2B每个垂直市场的份额都足够大，比如酒饮行业有上万亿的容量（GMV），京东和阿里等也只分得了很小一部分的2C和2B市场份额，所以才会有如此多的玩家进场。
