游戏·互联网

你是否有过和我一样的经历：

想学很多东西，但最后都没去学；
想做很多事情，但最后都没去做；
想去很多地方，但最后都没去成；
想的很多很多，但做的很少很少；

那些所想的愿望，最后都只是脑海中的愿望而已。我希望在2012年里，认真的去实现自己的几个愿望，如果有人赞助，那就更好了。

1.购买1部入门级单反相机；
2.购买1部Kindle4（元旦当日购入）；
3.更新手机：黑莓（9系列）或iphone ；
4.拿到驾照并上路行驶2次；
5.全年至少阅读36本书（欢迎推荐好书），坚持写读后感；
6.保持每周1篇的独立博客（ m1928.com ）更新频率；
7.多抽时间带宝宝，让宝宝健康快乐的成长；
8.努力学习温江话；
9.学习婴幼儿及学前教育；
10.带上老婆孩子回老家过年；
11.坚持下厨房、学会做更多的菜；
12.坚持每天锻炼身体；
13.坚持每天吃早餐；
14.坚持看 知乎 、保持每周高质量回答1个问题；
15.坚持每天记账；
16.坚持每月存钱￥！
17.尽可能的通过互联网赚点尿布钱；
18.熟悉成都麻将及斗地主的各种玩法，避免输钱；

问：新人投身手机游戏行业的广告投放和市场推广分析，同时需挖掘竞争团队的广告投放和市场推广的信息，请问应该在前期快速学习哪些东西？（原文>>）

1.终端：首选你要有一款可以运行市面上大多数游戏的智能机，安卓或苹果不限，如果有2款那就更好了。当然，大点的手游公司研发部门会有很多机型用来做适配，可以的话你可以从该部门借。

2.媒体：其次你要知道目前市面上有哪些权威或者大型/知名的手游媒体（网站），这个类似于端游的17173、多玩、新浪游戏等，而手游方面有当乐、捉鱼、3533、九游等，你需要了解这些手游门户/媒体网站的基本信息（访问量、受众、刊例、市场/销售人员联系方式等）；

3.竞品：目前市面上收入最高、用户最多、影响力最大的游戏是哪些，他们有哪些核心卖点/特点，他们的开合服频率，推广规模/规律等，如果能搜到相关数据最好，搜不到的话就自己去总结归纳整理吧。

4.投放：手游领军产品/企业他们的广告投放年/月度预算大致是多少，是和手游门户网站通过CPA合作为主，还是通过第三方的应用市场（安卓网、安智网、应用汇、机锋网等）硬广/CPA为主，或者是和豌豆荚/360手机助手/91手机助手等进行合作？或者是应用软件内置广告推广（这个有一个专业术语，具体你可以查下），这几种的单价、下载转化率、付费转化率各是怎样的，哪些是比较符合你当前公司、当前产品的？

4.投放：手游领军产品/企业他们的广告投放年/月度预算大致是多少，是和手游门户网站通过CPA合作为主，还是通过第三方的应用市场（安卓网、安智网、应用汇、机锋网等）硬广/CPA为主，或者是和豌豆荚/360手机助手/91手机助手等进行合作？或者是应用软件内置广告推广（这个有一个专业术语，具体你可以查下），这几种的单价、下载转化率、付费转化率各是怎样的，哪些是比较符合你当前公司、当前产品的？

结合手机游戏的特点和受众，我们是不是可以在一些人流量特别大的地方进行广告投放，广告上附上二维QR码供用户即时下载呢？比如软件园区的公交站台（以成都天府软件园为例，115/118的起点站每天有大量的人在此等公交车），买下1块广告牌常年投放，对应品牌的曝光和知名度的扩大是有所帮助的，而这些人里面男生的半数是有可能下载该游戏并试玩的（游戏品质好的话，付费也不无可能）。另外一个地方就是中学附近的商店、饭店，学生高度密集，曝光量大、广告投放成本也相当较低。

之前做过手游用户的调查，部队/军人和民工（无贬低之意）占了很大比重，前者暂无好的推广建议，但后者有实力的话，跟山寨机或者入门智能机的厂商谈下游戏预置也不是没有可能。

5.创意：好的广告创意可以提高点击、下载的转化率。竞争对手他们的广告以哪种形式为主？JPG广告？GIF图片？富媒体？平时的时候你可以多留意、多收集一些，关键时候你可以参考甚至Copy下。而在进行广告创意的时候，文案是一方面，另一方面可以适当的紧扣当前网络热点，如时下的杜甫很忙和屌丝等。

6.推广：手游毕竟也是游戏，所以端游和页游的一些推广模式是可以借鉴甚至可以直接拿过来用的。但其也有自身的特点，个人认为可以从第三方的应用市场及网站做一些尝试和突破，毕竟这个距离玩家下载游戏的路径最短（或者雇佣水军刷排行榜？）另外就是多注重口碑营销，可以凭借目前的微博、微信和LBS等进行推广。

手游发展的时间不算太长，网络上相关的资料还很有限，而游戏圈又普遍缺少互联网的分享精神，所以，自个多找多看多总结多思考吧。

优酷土豆合并成立优酷土豆，或者可以说是优酷收购土豆事件（网易专题报道>>）发生在3月12日植树节这天，但前期的运作可能有几个月甚至更长的时间。作为一个互联网从业者，2者合并背后究竟有哪些事儿呢？

优酷土豆为什么合并？

1.避免纠纷：合并前优酷土豆互相指责对方版权/盗版，合并后这个问题自然就不存在了。
2.优势互补：优酷定位是网络电视台，而土豆提倡的是UGC（用户创建内容），2者合并后可以优势互补。
3.加强竞争力：昔日行业排行第一、第二的视频网站合并，用户规模上亿，市场占有率达40%以上，能更好的面对有互联网巨头撑腰的爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频的竞争。
4.资源整合：合并前双方都还处于亏损状态，合并后双方可以在带宽、服务器、内容方面进行整合，可以缩减成本，尽快实现盈利。

优酷土豆合并会造成的影响？

1.腾讯视频进入行业前3的年度目标提前完成。
2.加速了行业整合，但行业同质化的现象以及现有的商业/业务模式不会因为2者的合并而在短时间内有所改变。
3.行业内少了1个竞争对手，但在UGC所占比例尚小（未成主流）前，购买影视剧版权并不会因为少了土豆的参与而降价。
4.视频行业的核心竞争力有3者，前端流量+后端内容+网速带宽。合并前优酷胜于前端流量和网速带宽，土豆在此3方面都较为中庸，合并后流量优势会更为凸显，但网速带宽可能会受影响（土豆的视频加载没有优酷的快），后端内容则看谁家舍得下本钱购买影视剧版权。
5.两家公司的人员调整和变动是必须的。
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问题：大型的支付系统，如@支付宝、@财付通 每天交易额都非常巨大，后系统是如何对账、风控的呢？

额，本人曾经在某游戏公司（后文统称A公司）做过支付渠道的拓展和维护、对账工作，现就我知道和了解的说几点哈。

1.对账周期：A公司对玩家开放了包括支付宝、财付通在内的十余种电子支付渠道，大部分都是按月对账的，即当月1-10号（视渠道有差异）进行对账，然后11号开始打款/转账。部分渠道可能是本月对上上个月的账，即3月对1月的账，如短信渠道（还分本地和外地）。还有的可能是周结算，如中腾神州行。

2.各渠道成交额： 快钱、易宝等开通了网关支付+账户余额支付的渠道成交量最大，最高的时候可以达到千万级别，最低也是小百万的级别，其次是支付宝和财付通等，最小的是中腾神州行等，每周仅有几千元而已。

3.为何要对账：由于双方都有计费系统，谁都不愿少收钱/多付钱，所以就需要对账后完成打款/转账等流程。而由于网络/渠道的差异性等总会存在双方订单不一致的现象，2者一致的很少很少。不一致的情况有这几种可能：支付渠道扣款成功了但商户这显示订单未完成（玩家会随时反馈给A公司，然后A公司及时的核对该笔订单并给玩家补偿对应金额的游戏货币），支付渠道未扣款成功但商户显示支付成功了，在我经历3个月对账工作中，主要还是前者居多。 不一致的订单总金额如果占当月的交易额度在一定范围内，基本双方都懒得查了（数万甚至数十万笔订单查起来很恼火），然后就是走财务流程打转/转账了。

4.怎么来对账：支付宝、财付通、易宝和快钱等支付渠道给接入商户开放了对账后台的权限，商户可以随时查看月流水，而系统会在月初生成上个月的所有订单列表，这个订单列表可能有成千上万行（支付渠道订单号、商户订单号、订单金额、下单时间、完成时间等），而A公司本身的充值系统也可以导出订单列表，好了，根据订单号来匹配，筛选出不一致的订单，然后逐个的去查吧。 Read the rest of this entry »

2个月前的时候我写过一篇文章《EDM邮件营销需要注意的几个事项》，文中特别以男人袜（提供男袜包年服务的电商网站）为例谈了下EDM营销，整好今天又收到了男人袜的EDM邮件，于是就EDM营销再谈几点个人观点：

1.多久发一次EDM邮件合适？

个人觉得可以接受的上限是1月/次，1年控制在12次以内吧。而且最好收件人是唯一的，男人袜基本上就是这么做的。

2.发EDM给个理由先

别老想着通过一封EDM就让用户下单成交，得多做做用户关怀。想想用户在想什么、需要什么、最在意什么，然后再进行EDM营销，这样你发出的邮件用户才不那么反感，才会提高邮件的打开率，最后提高邮件的转化率和购买率。

看看男人袜为EDM找了哪些理由吧。

a.第1封邮件：订购完成后邮件告知您的账号密码以及您的订购信息，这个理由靠谱。
b.第2封邮件：通过第1封邮件中的地址修改密码，这个理由也靠谱。
c.第3封邮件：订单发货通知，里面告知了订单内容和物流单号，更难得的是还有一个链接可以跟踪包裹信息，点击即可（有很多网站只提供编号和物流网站），无需手动再输入物流号查询，细节考虑的太周到了。这个邮件的理由太人性化太靠谱了。
d.第4封邮件：男人袜加厚款上线了，新产品上线告知邮件，有必要。而且回复邮件就可以订购该款，见过这么便捷的购物体验么？
e.第5封邮件：订单没有完成，邮件提醒您。是付款有问题么？回复邮件就有专人帮你跟进。购物不开心么？男人袜全年366天无条件退款。这封邮件打扰您了么？男人袜最后对你深表了歉意。
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您在体验移动应用的时候是不是也想拥有1个属于自己的Android应用，现在您不必为不懂技术而烦恼了，AppsGeyser可以帮助您实现。当然AppsGeyser无法帮助你开发出了类似《疯狂的小鸟》或Foursquare那么给力的应用，但是它可以让你给自己的网站开发应用。

AppsGeyser提供三个选项：

输入移动网站网址，生成一个应用。
输入任何网页小工具的HTML代码，直接转化为Android应用。
通过工具抓取网页上的版块生成应用。
制作完应用之后你就可以把它上传到Android市场（你需要一个Google发布者账户），当然你也可以自己推广，或者你自己留着用。

您可以在这里直接下载“游戏·互联网”的Android应用，或者通过下面的二维码下载。

另外：http://qrcode.kaywa.com/这个网站也可以生成二维码（点此下载游戏·互联网的二维码），应用的类型可以是URL或者是文本、号码或者短信内容。